玻璃鋼格柵廠家教你玻璃鋼格柵板銷(xiāo)售方法，為了與玻璃鋼格柵板客戶(hù)成交，達(dá)到銷(xiāo)售的目的，應(yīng)根據(jù)不同玻璃鋼格柵板客戶(hù)、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動(dòng)權(quán)，盡快達(dá)成交易。在嘗試締結(jié)時(shí)，一旦掌握住締結(jié)契機(jī)，就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許，這時(shí)候的玻璃鋼格柵板客戶(hù)還是猶豫不決，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，趁著玻璃鋼格柵板客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望還強(qiáng)烈時(shí)鼓勵(lì)他購(gòu)買(mǎi)，成交機(jī)會(huì)仍然很大。
玻璃鋼格柵板的銷(xiāo)售方法：
1、信心成交法
銷(xiāo)售的本質(zhì)是信心的轉(zhuǎn)移，玻璃鋼格柵板客戶(hù)需要的是對(duì)你的產(chǎn)品有信心，對(duì)你的公司有信心。作為銷(xiāo)售人員你需要做的就是賣(mài)——產(chǎn)品信心，公司信心。如果讓玻璃鋼格柵板客戶(hù)建立信心，從你的形象開(kāi)始，禮儀開(kāi)始，處處關(guān)注玻璃鋼格柵板客戶(hù)的體驗(yàn)，讓玻璃鋼格柵板客戶(hù)感受到你——人的信心，即值得信賴(lài)。
2、二選一法
銷(xiāo)售人員為玻璃鋼格柵板客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論玻璃鋼格柵板客戶(hù)選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使玻璃鋼格柵板客戶(hù)避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓玻璃鋼格柵板客戶(hù)回答“要A還是要B”的問(wèn)題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金？”注意，在引導(dǎo)玻璃鋼格柵板客戶(hù)成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令玻璃鋼格柵板客戶(hù)無(wú)所適從。
3、總結(jié)利益成交法
把玻璃鋼格柵板客戶(hù)與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在玻璃鋼格柵板客戶(hù)面前，把玻璃鋼格柵板客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與玻璃鋼格柵板客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)玻璃鋼格柵板客戶(hù)所有最關(guān)心的利益，促使玻璃鋼格柵板客戶(hù)最終達(dá)成協(xié)議。
4、優(yōu)惠成交法
又稱(chēng)讓步成交法，是指銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使玻璃鋼格柵板客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷(xiāo)售人員要注意三點(diǎn)：
（1）讓玻璃鋼格柵板客戶(hù)感覺(jué)他是特別的，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓玻璃鋼格柵板客戶(hù)感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。
（2）千萬(wàn)不要隨便給予優(yōu)惠，否則玻璃鋼格柵板客戶(hù)會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線(xiàn)。
（3）表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示：“對(duì)不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格。”然后再話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，因?yàn)槟俏业睦喜Ａт摳駯虐蹇蛻?hù)，我可以向經(jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣玻璃鋼格柵板客戶(hù)的期望值不會(huì)太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。
5、激將法
激將法是利用玻璃鋼格柵板客戶(hù)的好勝心、自尊心而敦促他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有對(duì)頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購(gòu)首飾，他們對(duì)一只9萬(wàn)美元的翡翠戒指很感興趣，只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決。這時(shí)，在一旁察言觀色的銷(xiāo)售員走了過(guò)來(lái)，她向兩位客人介紹說(shuō)，東南亞某國(guó)總統(tǒng)夫人來(lái)店時(shí)也曾看過(guò)這只戒指，而且非常喜歡，愛(ài)不釋手，但由于價(jià)格太高沒(méi)有買(mǎi)走。經(jīng)銷(xiāo)售員當(dāng)眾一激，這對(duì)香港夫婦立即買(mǎi)下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。銷(xiāo)售員在激將對(duì)方時(shí)，要顯得平靜、自然，以免對(duì)方看出你在“激”他。
總之，要仔細(xì)考慮消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的成交法。當(dāng)然，這些方法不能隨便濫用、無(wú)中生有，否則最終會(huì)失去玻璃鋼格柵板客戶(hù)。以上就是玻璃鋼格柵廠家教你玻璃鋼格柵板銷(xiāo)售方法的全部知識(shí)。
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